محتويات
تعريف الترويج في التسويق
يعرف الترويج في التسويق بأنه مجموعة من الأنشطة التي تهدف إلى إيصال رسالة الشركة التسويقية للعملاء المستهدفين من خلال إعلام العملاء بمزايا وعروض المنتجات والخدمات، وذلك بهدف خلق الوعي حول الشركة ومنتجاتها، إضافة إلى تحقيق زيادة في المبيعات، ويمكن أن يتخذ الترويج التسويقي عدة أشكال منها التسويق المدفوع بالبيع الشخصي والإعلانات التقليدية والإعلانات الإلكترونية كما يعد الترويج نشاطاً تجارياً مهماً؛ لأنه يؤدي إلى تعزيز فوائد المنتجات، ويجذب العملاء كما يزيد من إيرادات العمل.[١]
يعد الترويج أحد العناصر الأساسية للمزيج التسويقي الذي تستخدمه الشركات/ المنظمات في تطبيق استراتيجياتها التسويقية حيث يتكون المزيج التسويقي من أربعة عناصر هي المنتج والسعر والمكان والترويج، ويتضمن عنصر الترويج جانب الإعلان والدعاية التسويقية للمنتجات والخدمات من خلال قنوات الترويج المتعددة.[٢]
أنواع الترويج التسويقي
للترويج التسويقي أنواع مختلفة يمكن من خلالها الترويج لمنتجات الشركة وخدماتها للعملاء المستهدفين من خلال عدة طرق، وفي ما يأتي توضيح لأهم تلك الأنواع:[١][٣]
الدعاية والإعلان
تعرف الدعاية والإعلان بأنها شكل من أشكال الترويج التسويقي حيث تساعد الإعلانات الشركة على نشر الوعي بالخدمات والمنتجات الخاصة بها بحيث تصل إلى عدد كبير من العملاء المستهدفين من خلال نشرها عبر الوسائط التقليدية مثل الصحف، الراديو، والتلفزيون أو من خلال الإعلان عبر الإنترنت.
ترويج المبيعات
يعد ترويج المبيعات من أشكال الترويج التسويقي الذي يتم من خلاله استخدام أدوات التسويق للتواصل مع العملاء وزيادة المبيعات عن طريق إعداد خصومات على أسعار المبيعات أو طرح قسائم شراء للعملاء؛ مما يحفز زيادة المبيعات، وعادة ما يتم استخدام هذا النوع من الترويج لفترة محدودة بهدف توسيع طلب العملاء على المنتجات الذي يؤدي إلى تعزيز توفر المنتجات في السوق.
الترويج المباشر
يشير الترويج المباشر إلى هذا النوع من التسويق حيث تتواصل الشركة على نحو مباشر مع عملائها، وعادة ما يتم التواصل عبر قنوات اتصال مختلفة مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني، المنشورات، الرسائل الترويجية، وغيرها.
الترويج من خلال البيع الشخصي
يعرف الترويج من خلال البيع الشخصي بالنشاط الترويجي الذي ترسل الشركة فيه وكلاءها مثل مندوب المبيعات إلى العملاء على نحو مباشر لتقديم عروض منتجات وخدمات الشركة.
الترويج من خلال العلاقات العامة
يعرف الترويج من خلال العلاقات العامة بتبادل المعلومات والرسائل الترويجية بين شركتين أو بين الشركة وأي جهة أخرى ذات مصلحة حيث تطلق الشركتان حملة إعلانية تهدف إلى خلق الوعي بالعلامة التجارية.
الترويج عبر الإنترنت
يعرف الترويج عبر الإنترنت بأنه نوع من أنواع الترويج التسويقي الذي يتم من خلاله الشركات بالتسويق للمنتجات وإطلاق الحملات الإعلانية من خلال المواقع الإلكترونية المختلفة ومنصات التواصل الاجتماعي، إضافة إلى خلال إعلانات الدفع لكل نقرة وإرسال الرسائل الترويجية من خلال البريد الإلكتروني.
المراجع
- ^ أ ب MBA Skool Team (4/9/2021), “Marketing Promotion Meaning, Importance, Types & Example”, mbaskool, Retrieved 13/1/2022. Edited.
- ↑ “What is Promotion? Types of Promotion”, byjus, Retrieved 13/1/2022. Edited.
- ↑ “What is Promotion? Types of Promotion”, byjus, Retrieved 13/1/2022. Edited.
