محتويات
تحديد السوق الخاص
يجب البحث ودراسة السوق جيداً للتسويق بشكل ناجح، ويكون ذلك من خلال تحديد السوق المستهدف أي تحديد الأسواق التي يمكن للشركة الوصول إليها، والتي يحتمل أن يشتري الأعضاء فيها المنتج، أو الخدمة التي يتم التسويق لها.[١]
أما في حال التسويق للعلامات التجاريّة مرتفعة الثمن فيفضل استهداف أصحاب الدّخل العاليّ، وتطوير استراتيجيّة ناجحة للوصول إليهم؛ كالتواصل الشخصي، والاشتراك في النوادي، أو المنظمات، أما في حال منافسة شركات أخرى على الأسعار فيحتاج المسوّق هنا إلى تحقيق أحجام مبيعات عالية، واتباع الاستراتيجيات التي تتضمن التواصل المباشر، والمناطق ذات الحركات المرورية المزدحمة.[١]
الاستماع أكثر من التحدث
يجب إتقان فن الاستماع حتى يتمكّن الشخص من التسويق بنجاح، وذلك من خلال محاولة قضاء يوم كامل في حياة العميل، أما في حال عدم التمكن من فعل ذلك فيمكن إجراء محادثات فردية مع العملاء؛ لإدراك التحديات والفرص التي تواجههم، والكشف عما يمكن أن تقدمه العلامة التجارية، أو المنتج؛ لمساعدتهم في حياتهم، ومن أهم الأسباب التي ساعد في نجاح العديد من الشركات الناشئة عملها هو التركيز على تطوير جانب واحد من حياة العميل، عن طريق النظر بعمق لكيفية تفاعل العميل مع المعلومات من حوله.[٢]
الاستعانة بوسائل التواصل الاجتماعي
كانت تسوق المنتجات في الماضي عبر اللافتات، واللوحات، ووسائل الإعلام المختلفة، إلا أن النمو السريع الحاصل في مجال الإنترنت، والشبكات، ووسائل التواصل الاجتماعية قد ساعد في تغيير ديناميكية الإعلام والتسويق الترويجي، حيث وضعته وسائل التواصل الاجتماعي في الطليعة.[٣]
بالإضافة إلى عدم إمكانية أي مدير تسويق ناجح تجاهل أهمية التسويق عبر التقنيات الحديثة؛ كالبريد الإلكتروني، والرسائل القصيرة، وتطبيقات الهاتف المحمول التي تساعد في الوصول للفئات الشابة بشكل أسرع وأفضل، وبالتالي إن المسوق بحاجة إلى الخبرة والذكاء اللازمان لاستعمال الوسيط التكنولوجي المناسب للتسويق دون الحاجة إلى معرفة الجانب التقني للتكنولوجيا بشكل كامل.[٣]
المراجع
- ^ أ ب Bert Markgraf, “5 Steps to Successful Marketing”، www.smallbusiness.chron.com, Retrieved 6-12-2018. Edited.
- ↑ Santosh Kanekar (9-11-2016), “7 Essential Skills for a Successful Marketing Career”، www.entrepreneur.com, Retrieved 6-12-2018. Edited.
- ^ أ ب “11 Powerful Tips to be a Successful Marketing Manager”, www.educba.com, Retrieved 6-12-2018. Edited.
