محتويات
استخدام المنطق في الإقناع
يمكن أن يقوم الشخص بالنجاح في إقناع الآخرين بما يريد عن طريق الكلام باستخدام المنطق، حيث يوجد العديد من الناس الذين لا يعتمدون فقط على العاطفة في قراراتهم، بل يقدرون المنطق والعقلانية أيضاً بصورة كبيرة، وبالتالي يمكن للشخص أن يقوم بتقييم شخصيته ومحاولة استخدامها في إقناع الناس بما يريد بالتأثير عليهم بالأفكار المقنعة.[١]
طرق الإقناع بالكلام
يوجد بعض طرق الإقناع التي يمكن للشخص استخدامها لدفع الآخرين لإدراك وتبني ما يريد ومنها:[٢]
- كسب ثقة الآخرين من خلال تقديم الكثير لهم حيث أن ما يقدمه الشخص للآخرين يغير الطريقة التي يتقبلون ما يقدمه لهم.
- توجيه انتباه الأشخاص الذي يريده إقناعهم بشيء ما إلى الأشياء التي يعتبرونها مهمة ويهتمون لأمرها.
- استخدام قاعدة المعاملة بالمثل بتقديم هدية صغيرة أولاً ثم محاولة إقناعهم بما يريد.
خلق حاجة
تكمن قوة الإقناع في خلق حاجة أو رغبة لدى الطرف الآخر اتجاه شيء ما، أو تحريك الشعور في الجاذبية اتجاه شيء موجود من قبل، وفي العادة يتم استخدام مثل هذا الأسلوب في الإقناع من خلال استخدام الحاجات الأساسية في الإقناع، مثل المأوى والمحبة واحترام الذات، وغالباُ ما يقوم المسوقون بالتركيز على هذه الطريقة لتسويق منتجاتهم المختلفة.[٣]
كسب ثقة الآخرين
يعد اكتساب ثقة الآخرين من أكثر وأهم الطرق التي يمكن أن يستخدمها الإنسان في إقناع شخص بشيء ما، حيث يقتنع الناس في العادة بكلام الشخص الذي يثقون به كثيراً، حيث يثق الناس في آراء مثل هذا الشخص إلى درجة أنهم يميلون إلى فعل كل ما قد يخبرهم به بشكل تلقائي.[١]
التركيز على المستقبل
يجب على الشخص عند القيام بمحاولة إقناع الآخرين بفكرة ما يجب أن يركز على استخدام الزمن المستقبلي، وذلك بهدف إظهار الثقة والقدرة للطرف الآخر، لأن مثل هذه الطريقة تخبر الناس بأن الشخص يمضي قدماً وأنه يستعد لتنفيذ ما يود القيام به وأنه يمكنه الإلتزام بها، ويمكن إظهار ذلك بسهولة من خلال استخدام العبارات التالية مثل (سوف)، (سنقوم)، (سنفعل ذلك).[٤]
المراجع
- ^ أ ب Carol Morgan, “How To Be Persuasive And Get What You Want Easily”، www.lifehack.org, Retrieved 21-7-2018. Edited.
- ↑ Susan K Perry (1-11-2016), “6 Ways to Convince People to Do What You Want”، www.psychologytoday.com, Retrieved 21-7-2018. Edited.
- ↑ Kendra Cherry (7-6-2018), “How to Become a Master of Persuasion”، www.verywellmind.com, Retrieved 21-7-2018. Edited.
- ↑ Jon Negroni, “12 Practical Ways To Persuade Anyone To Do Anything Easily”، www.lifehack.org, Retrieved 21-7-2018. Edited.
