محتويات
دراسة تحسين الأسعار
من الأمور التي تحسّن من نسبة المبيعات وتزيدها هو السعر التنافسي للمنتجات مقارنةً مع المتاجر الأخرى، إذ لا بد من دراسة أسعار المبيعات كي تكون تنافسية، إلى جانب تحقيق الربح المرجو منها، مما يزيد من إقبال المستهلكين عليها.[١]
نشر الإعلانات
يساعد نشر الإعلانات سواء أكانت في الصحف، والمنشورات، والمجلات على زيادة نسبة المبيعات، خاصّة في أوقات الركود، وانخفاض الشراء، مما يخلق صدى يدفع الأشخاص نحو الشراء، حيث تعتبر الإعلانات خاصّة في مجال المبيعات كمحفّز فعال للبيع عبر لعبة ترويجيّة.[١]
منح حوافز للعملاء
تزداد المبيعات عند منح حوافز للعملاء، خاصّة للعملاء المميزين مما يظهر لهم مدى التقدير والامتنان، ويتم هذا عبر منحهم خصومات ومكافآت قائمة على نظام النقاط، أو منحهم عينات مجانيّة لمنتجات أخرى لتجربتها،هذا من شأنه زيادة ولائهم وزيادة المبيعات.[٢]
تكثيف التسويق
نظراً لأن مقدار المبيعات والربح الناتج منها يرتبط ارتباطاً وثيقاً بالتسويق، لذا كان لا بد من زيادة الجهود التسويقيّة عبر استخدام استراتيجيات جديدة وإبداعيّة، لا سيما مع وجود منافسين كثر في ذات المجال، فعلى سبيل المثال عند الرغبة بزيادة مبيعات خط من الملابس الرياضيّة يمكن استخدامها لرعاية الأندية الرياضيّة المختلفة مما يساهم في التسويق لها مؤدياً لزيادة مبيعاتها.[٣]
توسيع قنوات البيع
يقصد بتوسيع قنوات البيع أي زيادة الأماكن التي يتم بها بيع منتجات معيّنة، دون القيام بأي تغيير على أسعارها، ويمكن هذا بالتفكير ببيعها عبر شبكة الإنترنت، إلى جانب البيع المباشر، والبيع لتجار الجملة وتجار التجزئة، والبيع الدولي الخارجي.[٣]
التركيز على القيمة
بالنظر للمشتريات بشكلٍ عام يلاحظ أن المستهلك يشتري منتجاً ما اعتماداً على الفائدة والخدمات التي يقدّمها، إضافةً لما يمكنه الحصول عليه من توفيرٍ للمال، والجهد والوقت، وحلٍ للمشكلات، لذا عند التركيز على قيمة المنتجات التي يعرضها التجار من وجهة نظر المستهلكين تزداد المبيعات بشكلٍ جيد.[٤]
المراجع
- ^ أ ب 10 Simple Ways to Increase Retail Sales (2-11-2018), “10 Simple Ways to Increase Retail Sales”، www.thebalancesmb.com, Retrieved 31-1-2019. Edited.
- ↑ SUSAN WARD (14-1-2019), “6 Sure Ways to Increase Sales”، www.thebalancesmb.com, Retrieved 31-1-2019. Edited.
- ^ أ ب Sam Ashe-Edmunds (26-6-2018), “How to Increase Sales & Revenue: 5 Essential Strategies”، smallbusiness.chron.com, Retrieved 31-1-2019. Edited.
- ↑ Brian Ainsley Horn, “4 Secrets to Improve Your Startup’s Sales”، www.entrepreneur.com, Retrieved 31-1-2019. Edited.
